Dyrektorem handlowym nazywamy zazwyczaj jednostkę odpowiedzialną za tak zwaną politykę handlową firmy.
Do nadrzędnych funkcji tego zatrudnionego należy, między innymi: zarządzanie działem handlowym, operacyjne aranżowanie a także dozorowanie pracy handlowego działu, opracowywanie strategii sprzedaży a także dozór nad ich realizacją, podejmowanie decyzji dążących do maksymalizacji efektów sprzedaży, pozyskiwanie nowej klienteli i utrzymywanie należytych relacji z obecnymi biznesowymi partnerami, badanie rynku, raportowanie aktualnej handlowej aktywności, ścisła współpraca z zarządem przedsiębiorstwa, reprezentowanie przedsiębiorstwa przed państwowymi instytucjami a także odpowiedzialność za adekwatność handlowych działań z aktualnym prawem.
